Как открыть тир в торговом центре. Советы профессионалов
Тиры дают то, что притягивает людей на уровне инстинкта: азарт и оружие. Поэтому стрельба является классикой индустрии развлечений и бизнесом с окупаемостью от 2 до 6 месяцев.
Если любите совмещать мушку и прицельную планку, а меткие выстрелы Робина Гуда будоражат воображение, то ваш выбор – тир.
Лучшим местом для тира станет торгово-развлекательный центр. В нем всегда много народа, несмотря на сезонность. 250 000 рублей дохода в месяц для тира не предел.
Однако, к делу. Статья займет 15 минут вашего времени, но это того стоит.
250 000 рублей в месяц для тира не предел
Зачем мне тир
Тир не требует много времени, управляется дистанционно. По данным Николая – хозяина тира в г. Болгар, он тратит на управление не более 1 часа в день. Пользуется видеонаблюдением и программой учета выстрелов. Николай – учитель информатики в школе. Тир дает дополнительный доход к основной работе;
Если надоело работать на "дядю", тир - способ уйти от опеки начальства. Он станет источником дохода, который прокормит вашу семью. Антон из Клина работал в типографии. Стал предпринимателем, купив тир. За 3 месяца заработал больше, чем за полгода на прошлой работе.
Стрельба - бизнес изученный: тиры в России работают более 70 лет. По ним накоплен практический опыт. Ищите информацию на сайтах производителей тиров и форумах, посвященных открытию своего дела
Тир показывает хорошую рентабельность. Доля чистой прибыли в общем доходе от 40 до 60%. Ее можно повысить. Организуйте магазин в тире. Доход вырастет более чем на 50%. Станьте метким стрелком! Работая инструктором в своем тире, улучшайте навыки стрельбы из 2-4 видов оружия. Откройте клуб любителей стрельбы, проводите соревнования, готовьте спортсменов. Это престижно и выгодно. Сотрудничайте с муниципалитетом, получайте гранты и льготы на аренду помещений.
Денис из Тулы владеет пневматическим и арбалетно-лучным тиром. Тиры установлены в развлекательной зоне торгового центра. В будний день к нему приходят стрелять 20 - 40 человек. В выходные и праздники - в 2 раза больше. Средний чек - 150 руб. Аренда – 1000 руб. за кв. метр. Площадь – 30 кв. метров. Работает уже 4 года. После покупки тиров смог получить грант у государства и возместил расходы. Тир – социально значимый проект. Денис проводит в них обучение стрельбе для детей сирот. 40% прибыли дают турниры по стрельбе и призовые игры. В планах открыть стрелковый магазин.
Начало работы тира
Тир как собственный бизнес начинается с шести простых шагов:
- Выберите тир
- Найдите подходящий ТРЦ
- Договоритесь об аренде
- Оформите бумаги: зарегистрируйте ИП и подпишите договор аренды
- Купите тир
- Наймите сотрудников и работайте
Разберем по очереди шаги и возможные трудности, которые появятся на каждом этапе.
Выбор тира
Первый совет: берите то, что по душе. Тогда будете получать радость и доход от тира, наблюдая за развитием дела. И эффект будет гораздо больший. Одним людям ближе луки, другим – пневматика, страйкбольное оружие или ножи. Вкладывайтесь в тот тир, который покажется интересным вам.
Второй совет: не экономьте на качестве тира. При желании, с помощью инструментов и времени соберете тир в папином гараже. Плюсы: экономия и полный контроль качества гаражного детища. Без минусов тоже не обойдется. Трудно сделать интересные мишени и добиться визуального эффекта, не имея опыта. Придется потратить много времени и будут досадные ошибки. Большим вопросом остается дизайн: руководство ТРЦ придирчиво смотрит на внешний вид павильона.
Купив готовый тир, вы сразу получите павильон с продуманным оформлением, интересными мишенями и точным оружием. Такой тир окупится быстрее, чем самодельный. Выглядит он лучше и работает надежнее кустарного. По стоимости будет таким же или даже дешевле, ведь фабричное производство менее затратное, чем ручное. В цеху операции автоматизированы. Кроме этого, надежный производитель дает гарантию на оборудование.
Тиры делятся на два вида: виртуальные и настоящие.
В виртуальном тире мишени не ломаются. Клиент стреляет лазерным лучом по экрану с изображением. Но такой тир «капризный»: сложное проекционное оборудование часто ломается из-за нагрузок. Ремонтировать дорого. Тир требует отдельного помещения с затемнением и вентиляцией.
У настоящего тира другие заботы. Хозяин тира следит за мишенями и механизмами, смазывает, подкрашивает; держит в порядке оружие. Это требует дополнительного времени. Инструктору требуются навыки обращения с оружием и людьми. Но такой тир привлекает клиентов больше, потому что здесь стрельба «по правде»: чувствуешь оружие в руках. Непохоже на компьютерную игру, в которую легко поиграть дома. Найдите фирму, которая делает прочные мишени. Тогда тир прослужит 5-7 лет.
Крепкие мишени - основа долголетия тира
Следующий выбор – тип оружия в будущем тире.
Классические варианты – арбалет, пневматика, страйкбол. Новинка - метание ножей. У каждого оружия плюсы и минусы; выбирайте то, у которого плюсы весомее, а минусы – не критичны.
| Вид оружия | Плюсы | Минусы |
| Арбалеты и луки | Новый и интересный тип тира Стрелы многоразовые Оружие недорогое Не требует электричества Работает как мобильный тир Работает в мороз | Расходные материалы (материал для улавливания стрел). Придется обновлять. Импортные стрелы дорогие. Дешевые брать нельзя – быстро ломаются. |
| Пневматика | Недорогое и надежное оружие Дешевые расходники Классика (знакомый клиентам тип тира) Больше азарта, т.к. мишени двигаются | Оружие требует смазки, калибровки Небольшая скорострельность 2-5 выстрелов в минуту (в страйкболе - 10-30 встрелов вминуту) Моторчики мишеней изнашиваются и требуют замены. Выбирайте такие мишени, которые сделаны из доступных запчастей (автокомплектующие), чтобы купить в ближайшем магазине. |
| Страйкбол | Возможна автоматизация работы и учет выстрелов для контроля сотрудника. Недорогие расходники. Пуля стоит 5 копеек. Мишени не портятся 3-4 года. Советуем выбирать мишени из промышленной резины. Долговечные и антирикошетные. Банки от газировки в роли мишеней - не топовый вариант. | Оружие «капризное», нуждается в регулярном сервисе Пули дают рикошет. Выбирайте тир от производителей, которые решили эту проблему |
| Метание ножей | Недорогой павильон, оружие и расходники Интерес у посетителей: метание ножей – это новый тип тира | Много вопросов по безопасности. Покажите, что ножи тупые и не причиняют вред. Убедите ТРЦ, что используются антирикошетные материалы. Сложно делать учет бросков. Вам поможет видео наблюдение. |
Выбор ТРЦ для тира
Лучшими будут ТЦ на пересечении магистралей, в которых уже работают развлечения (боулинг, кино, игровые комнаты). Люди приходят туда не столько решить проблему с одеждой, обувью или едой, сколько развлечься и потратить деньги. Да, в таких местах арендные ставки "кусаются". Но не ищите место с арендой 200-300 руб. за кв. метр: ставки снижают там, где мало посетителей. При мизерной проходимости не отобьете даже такие арендные расходы.
Попросите отчеты по посещаемости в администрации ТРЦ. Выбирайте центр с проходимостью 300 - 700 тыс. человек в месяц. Учитывайте, что в отделе аренды любят приукрасить цифры, ведь такой любознательный человек для них потенциальный клиент.
Проверьте проходимость в торговом центре на практике. Встаньте в выбранном для тира месте с блокнотом. Считайте людей и записывайте. Из 200-400 прохожих - половина потенциальные стрелки в тире.
Ставить павильон лучше рядом с остальными развлекательными галереями, тогда в тир придут люди, которые никуда не спешат и готовы потратить деньги на развлечения. Размещать тир возле продуктового магазина или магазина одежды - идея не на миллион. В такие места люди идут с конкретной целью - купить продукты или одежду, а тир не заметят.
В такой аттракцион не идут специально. Исключение - школьные группы в тире на тему ВОВ. Приходят, чтобы послушать лекцию о войне и мире, ну и пострелять заодно. Поэтому ставить нужно там, где прогуливается много людей. Часть из них заинтересуется стрельбой. Не ставьте павильон в закутках и помните о яркой вывеске. По этой причине нельзя давать рекламу вне торгового центра. Направьте рекламные усилия только на посетителей ТРЦ, которые уже гуляют внутри здания.
В месте с хорошей проходимостью всегда много клиентов
Валентин живет в спальном районе Санкт-Петербурга. Возле дома открылся новый торговый центр. В центре - 3 этажа. Предприниматель решил поставить арбалетно-лучный тир. Арендатор сказал, что пока развлекательная зона на 3-м этаже не готова. Показал свободное место на 2-м этаже рядом с магазином обуви. Валентин оценил проходимость места в 300 человек в будни и 600 человек в выходной день. Предприниматель обрадовался такому потоку, купил тир и начал работу.
Тир выполнен в средневековом стиле по мотивам легенд о Робине Гуде. Так как люди спешили по делам (купить обувь или продукты), то они не воспринимали тир как развлечение. Прохожие думали, что это магазин сувениров и дорогих подарков. Каждый раз, когда к Валентину обращались с просьбой продать арбалет, а не пострелять, предприниматель понимал, что ошибся с местом. Тир закрылся спустя 3 месяца, не выдержав давление арендной платы.
Договариваемся об арендной плате
Менеджеры торгового центра распределяют арендные площади. Учтите, что при первой встрече они предложат завышенную ставку: 6-10 тыс. руб. за м². Не пугайтесь. Эта специальная тактика ТРЦ. На этом этапе работники отдела аренды заоблачной ценой отсеивают "мечтателей". Предложений арендовать помещение в ТРЦ поступает много. Менеджеры отбирают людей с серьезными намерениями. Главная задача показать, что настроены серьезно. Организуйте переговоры и добейтесь снижения арендной платы до 1-2,5 тыс. руб. за м².
Доводы, которые помогут снизить аренду:
Серьезность намерений. Расскажите о тире и франшизе, о том, что это проверенный федеральный бизнес. Покажите презентацию тира – желательно в печатном цветном виде, а не с планшета или телефона. Убедите, в том, что тир приносит доход и будет покрывать аренду. Понятное дело, что отбивать он будет аренду меньшую, чем предложили
Сравнение. Приведите стоимость аренды в других городах. Эти цифры подскажут производители тира. Если не знают - повод задуматься. Информация - козырь в переговорах.
Задействованная площадь. Тир – не магазин, люди будут в действительности использовать только 2-3 м² площади: ту часть, где стоят во время стрельбы.
Как правило, отдел аренды идет навстречу предпринимателям, в которых виден настрой на серьезную работу. ТРЦ заинтересован в сотрудничестве с арендатором минимум на 2 года. Если создадите такое впечатление о себе, то добьетесь снижения арендной ставки. Как только получите приемлемое предложение, немедленно заключайте договор со следующего месяца.
Перед подписанием договора внимательно прочитайте пункты 2-3 раза или покажите текст знакомому юристу. В договоре отмечайте тяжелые или невыполнимые для себя условия. Требуйте пересмотра условий. К примеру, в договоре любят указывать обеспечительный депозит. Депозит - дополнительная оплата равная 1-3 месяцам аренды. Эта сумма остается у ТРЦ, если откажитесь от аренды в срок до 1 года. Торгуйтесь по размеру депозита. Уменьшайте срок отказа от аренды. Если не удалось договориться о снижении аренды с менеджером – добивайтесь встречи с начальником. Не получилось с ним, идите к генеральному директору. Вскоре под таким напором менеджеры заключат договор.
Торгуйтесь по аренде до последнего!
Антон решил открыть пневматический тир в Подмосковье. Смотрел ТРЦ в Клину. Место под тир не нашлось. Администрация предложила занять площадь в соседнем от ТРЦ здании. Таким образом, тир расположился в 20 метрах от главного входа в торговый центр. Квадратура - 58 кв.м.
Антон вместо одного тира купил и поставил там три стрелковые галереи. Арбалетно-лучный тир (детский и взрослый) и страйкбольный тир. Начали торговаться с цены 40 000 руб. в месяц. Сошлись на 35 тысячах. Получилось 603 рубля за квадратный метр. Наружная реклама привела клиентов в тир. Дела пошли. Антон планирует ставить новые тиры в Солнечногорске.
Покупаем тир
При покупке тира заключите договор на поставку. Желательно с условием предоплаты 50%, остальное при отправке. Производители предлагают услуги по монтажу за отдельную плату. Рекомендуем сэкономить и собрать павильон своими силами, привлекая на помощь друзей: так лучше разберетесь в устройстве и сами соберете тир в ТРЦ. Требуйте подробную инструкцию по сборке.
Помните: сэкономил – значит заработал! Спрашивайте о скидках у производителя. Узнайте, будет ли снижена цена, при оплате 100% стоимости. При переводе оплаты выбирайте банк с наименьшей комиссией. Узнайте, есть ли бесплатная доставка у выбранного тира. Покупайте тир с гарантией. При поломке фирма изготовитель бесплатно починит мишени.
У себя в городе наведите справки по программам помощи предпринимателям: оформите грант. Грант - это форма поддержки начинающих предпринимателей от государства. Дают деньги, возвращаете в виде налогов. Информация по грантам есть в экономическом отделе администрации города. Звонить не нужно, идите и узнавайте условия из первых рук.
Свой бизнес нужно оформить по закону. Советуем регистрироваться как индивидуальный предприниматель. Важно выбрать правильное налогообложение. Для тира подходит единый налог на вмененный доход. "Дешевле" налога не найдете. Прочитайте статью о том как зарегистрировать тир и платить налоги.
Платите вовремя налоги и стреляйте спокойно.
Нанимаем сотрудников
Работайте в тире сами. Тир - микро бизнес и предполагает занятость хозяина на полный день. Платите зарплату себе, не уменьшайте доходы на сумму выплат сотрудникам. Если работаете по найму, и тир дает лишь дополнительный доход, то без найма сотрудников не обойтись.
Прежде, чем брать человека для работы в тир, изучите специфику бизнеса. Поэтому наш совет – поработайте инструктором хотя бы месяц. В этом нет ничего зазорного, состоятельные люди начинали с рабочих должностей. Если заняты на работе по найму, возьмите отпуск: бизнес стоит того, чтобы уделить время.
Четыре недели в должности инструктора помогут узнать клиента - стрелка, определить план продаж для будущего сотрудника. Покажут типичные проблемы тира (регулировка оружия, замена мишеней) и способы решения.
В сотрудники ищите человека, который увлечен стрельбой. Дайте пострелять в тире. Если у него горят глаза, когда берет в руки оружие, то перед вами нужный человек. Такой сотрудник быстро выучится на инструктора и будет с энтузиазмом привлекать клиентов. Первое время поработайте вместе. Присмотритесь, при необходимости внесите коррективы в работу инструктора.
Опыт службы в армии желателен, но не обязателен. Здорово, когда в тире работает девушка. В тир с очаровательной хозяйкой будут приходить больше, чем к суровому ВДВшнику. В оплате закладывайте премию за перевыполнения плана, так больше мотивации работать. Например, платите 650 руб. в день фиксировано и 200-300 руб. за перевыполнение ежедневного плана.
Доверяй, но проверяй. Для контроля сотрудника используйте видеонаблюдение, программу учета выстрелов на компьютере, контрольные закупки. Сравнивайте количество учтенных выстрелов в программе с полученной суммой выручки. Разница в цифрах выявит нечистого на руку работника. Просите друзей пострелять в тире и проверить, дали ли чек и как сотрудник выполняет работу. Не забудьте подключить терминал для приема банковских карт. В таком случае обмануть невозможно.
Честный сотрудник - большая прибыль.
Елена устроилась работать в тир к Сергею из Липецка. Интересовалась стрельбой с первого дня работы. Сергей научил стрелять из лука и арбалета. Вечерами чинила тетиву у арбалетов, клеила перья на стрелы. Дети любили, как Елена устраивала состязания по стрельбе с конкурсами и выдачей призов.
Со временем у Елены появились постоянные клиенты, которые приходили учиться стрелять. Прошло два года и Елена с мужем открыли тир в городе Воронеже. С Сергеем продолжают дружить и обмениваться опытом по работе тиров.
Итак, тир начал работу. Появились первые клиенты. Пришло время подумать о способах увеличения дохода. В статье об увеличении выручки в тире найдете советы для использования на практике.
На заметку
Тир – выгодный бизнес, который будет приносить доход. Но размеры этого дохода и соотношение с расходами зависят только от желания работать
Вид тира выбирают «по склонности души»: такой, который нравится и интересен. Но учитывайте минусы каждого вида и оценивайте, сможете ли с ними справиться.
Важно скрупулезно подойти к выбору места для установки тира. Это главный залог окупаемости.
Ищите способы сэкономить: торгуйтесь об аренде, находите скидки у поставщика тиров, выбивайте гранты на развитие.
Не экономьте на персонале: нанимайте человека, который увлечен стрельбой, мотивируйте повышать выручку. Лучше работать самому.
Найдите время побыть инструктором в собственном тире хотя бы месяц.
Здорово, когда тир изготовлен профессионалами. Такой тир работает дольше и окупается быстрее, чем самодельный.
Удачной работы и отзывчивых клиентов!
