Как правильно выбрать детские игровые автоматы?

Как правильно выбрать развлекательное оборудование?

Предприниматели, которые приняли решение заняться бизнесом с детскими игровыми автоматами как правило, довольно быстро находят информацию о том сколько можно заработать на детских игровых автоматах и понимают, что бизнес на детских развлечениях сегодня является одним из самых прибыльных не только в России, но и во всем мире, в принципе.

Следующий вопрос, который встает перед организаторами бизнеса с детскими игровыми комнатами и развлекательными центрами - это как правильно выбрать детские игровые автоматы? Куда и как лучше устанавливать развлекательное оборудование для детей? А главное, какие именно детские игровые автоматы приносят самую большую прибыль!? Самая полная информация по этой теме представлена на сайте ведущей российской компании производителя в сфере современных детских развлечений – Robotic Retailers. Сайт: Robotail.ru

С чего начинается выбор?

Как ни странно, но выбор нужно начинать не с автоматов, а с места установки. Да, именно от места, которое вы найдете, зависит какие именно развлекательные автоматы подойдут туда лучше всего и будут приносить максимальную прибыль.

У каждого места своя аудитория, со своим характером, целями посещения, потребностями, ожиданием эмоций и любопытством. И в каждом месте абсолютно разные автоматы приносят большие выручки. Поэтому все начинается с выбора места.

Как правильно выбрать место для установки развлекательных автоматов?

Стоит начать с того, что прибыльное развлекательное оборудование не заканчивается на детских игровых автоматах. Точнее сказать – оно с них только начинается! А значит при выборе места совсем не стоит ограничиваться наличием в этом месте детей. Очень хорошо зарабатывают развлекательные автоматы и для взрослых. Более того, развлекательные игровые автоматы, ориентированные на взрослых и подростков, часто приносят даже больше прибыли своим владельцам чем детские.

При выборе места для установки развлекательных автоматов мы предлагаем руководствоваться тремя основными правилами:

Правило №1:

Самое простое и важное. Чем больше людей – тем больше выручка. Выбирайте места с самым большим количеством людей. Чем крупнее торговый центр - тем лучше. Чем больше ресторанов вокруг - тем лучше. Чем больше гуляющих и отдыхающих ходит рядом - тем лучше.

Но это совсем не значит, что не стоит обратить внимание на небольшие парки, продуктовые магазинчики и просто места, где собирается молодежь потусить или часто гуляют с детьми. Зачастую такие места, в условиях отсутствия конкуренции, просто поражают невероятно большими выручками! Особенно такое часто бывает в маленьких городах и селах, где жители не избалованны разными развлечениями.

Правило №2:

Место должно быть удобным для игры. Площади вокруг автоматов должно быть достаточно с учетом того, что вокруг автоматов соберется несколько человек посмотреть на процесс игры и поболеть за игроков.

Если игроки или сами автоматы будут мешать окружающим или проходящим мимо людям, то на них играть не будут.

Правило №3:

Посетители должны быть настроены на развлечение и отдых. Это значит выбирать места лучше всего те, куда люди приходят отдыхать и веселиться. Парки, ТРЦ, Кинотеатры, Катки, Аквапарки, Аллеи, Стадионы, Цирки, Театры и еще десятки мест, которые вы можете найти через приложение 2GIS, набрав в поисковой строке «Развлечения» или «Отдых». Если в вашем городе этот сервис не работает - не страшно! Воспользуйтесь Яндексом или любой другой поисковой системой, задав ей вопрос «Лучшие места для отдыха в городе N» и получите огромный список мест.

Не то чтобы в офисных зданиях, спортивных залах или на рынке автоматы плохо работали - совсем не стоит их отметать. В таких местах тоже достаточно хорошие выручки. Но если есть места лучше, с кучей людей, пришедших с целью как следует отдохнуть и развлечься, жаждущих потратить денег на ваших автоматах и получение классных эмоций, зачем же ставить туда где хуже?

Всегда выбирайте самые лучшие места какие только удастся найти! Не ленитесь потратить недельку на выбор места и сделать качественный анализ. Хорошо выбранное место — это десятки и сотни тысяч вашей прибыли в месяц, и зачастую, несколько миллионов ваших доходов за год. Поэтому выбор лучшего места - это самый важный этап в старте бизнеса, над которым стоит очень хорошо поработать!

Что дальше?

Проанализируйте предложенные поисковиками места, выберите 10 самых многолюдных на ваш взгляд, составьте список с адресами и телефонами. Позвоните, спросите сотрудников в какое время у них бывает больше всего посетителей. Приходите в самое многолюдное время и посмотрите кто отдыхает в этом месте, что и где делают, где люди ожидают чего-то. Обращайте внимание на Пол, Возраст, Интересы посетителей.

Отправляйтесь на познавательную прогулку по этим местам. Смотрите и фотографируйте свободные площади, удобные подходящие места для установки развлекательных автоматов. Здесь каждый метр играет значение! Если гуляющим нужно сделать 3 шага в сторону до автомата, это уже может снизить выручку в несколько раз. Поставьте автомат на 2 метра ближе к потоку отдыхающих, и выручка вырастет в несколько раз. Помните, что место должно быть удобно для игры и автомат не должен мешать окружающим! Важно найти баланс между тем, чтобы совсем близко - прямо перед глазами и никому не мешает, играть можно в удовольствие спокойно и удобно. Здесь нужно много и хорошо подумать! Если вы нашли свободный квадратный метр с хорошей проходимостью, посидите рядом и подумайте 10-20 минут - как лучше поставить аппарат, какой стороной, куда его подвинуть, как развернуть, как лучше организовать подключение? Кому он будет мешать при такой установке? Удобно ли будет гостям играть если поставить автоматы так как вы планируете? Как он будет смотреться с противоположной стороны? Потратьте время на то, чтобы найти лучший вариант установки – это важно!

Подбираем подходящие развлекательные автоматы!

Наконец-то! Мы добрались до выбора автоматов. :) Вы нашли великолепное место с отличной проходимостью людей, настроенных на отдых. Можно приступить к выбору развлекательного оборудования.

1. Улица или в помещении?

Определяемся с тем, какие автоматы можно использовать на улице, а какие можно использовать только в помещении.

С помещением все просто – в нем могут работать любые автоматы.

Автоматы для улицы сделать очень сложно и дорого. Аттракционов, которые сделаны для работы на улице и не боятся никакой погоды всего несколько, и в основном - это силомеры.

Места на улице. Если место действительно хорошее - надо проявить максимум упорства, смекалку, настойчивость и гибкость. При серьезном подходе можно реализовать все что угодно!

Многие автоматы, которые не предназначены для работы на улице можно просто накрывать на время дождя целлофаном или брезентом. Или можно сконструировать навес и эксплуатировать их под навесом. Конечно, это скорее всего сократить срок службы автоматов, и ломаться они будут вероятно чаще чем в помещении, но это все ерунда на фоне того, какие космические выручки показывают автоматы, работающие в проходимых местах на улице! Выручки могут быть до 100 раз больше, чем в помещении! Каждый месяц сотни предпринимателей, работающих на улице, полностью окупают приобретенное оборудование менее чем за 10 дней. Если автомат окупится за 10 дней - разве имеет значение, как часто он будет ломаться и сколько прослужит? В любом случае, любой автомат всегда можно починить, заменив сломавшуюся деталь или отреставрировать. Делайте рациональный выбор!

2. Взрослые или малыши? Какая у вас аудитория?

Малыши.

Если в выбранном месте преимущественно малыши лет до 6, то лучше всего ставить:

Дети постарше.

Для детей лет до 13 очень интересны будут:

Подростки и взрослые.

Если отдыхающие в основном подростки лет от 13 и взрослые, то лучше всего подойдут:

Как договориться за аренду?

Здесь не все так просто, как думают многие :) Если выстроить продуманную стратегию, то можно получить более хорошие места по значительно выгодной цене.

Есть два типа арендодателей:

Которые очень нужны всем - Владельцы очень сильно раскрученных мест с бешенным трафиком, крутых ТРЦ и любых самых популярных мест в городе.
Арендодатели, которым очень нужны Вы!

Эффективно сотрудничать можно и с первыми, и со вторыми.

Сначала о крутых.

Почему крутые арендодатели такие крутые и почему они так много хотят за свое место.

Нужно понимать, что крутые арендодатели — это успешные предприниматели, которые много работали и продолжают работать над тем, чтобы создать свой бизнес, привлечь туда много посетителей и сохранить этих посетителей, как постоянных клиентов. Именно поэтому за свои труды, за то, что вы будете зарабатывать на тех гостях, которых они привели в это место они хотят много денег. И это свершено справедливо, любой бизнес должен быть взаимовыгодным для всех сторон!

Как построить диалог с Крутыми арендодателями?

Во-первых, нужно понимать, что владельцам серьезных заведений не интересно с вами разговаривать за 5000р, пускай даже это и стоимость всего одного квадратного метра. Поэтому приходите полностью подготовленными с фотографиями автоматов и полным пониманием того что, как и куда будете ставить. Разговор должен занять не более 2-х минут.

Разговор примерно такой:

«Здравствуйте, я хочу поставить вот такой автомат (показываете фото автомата), вот в то место (показываете фото места)».

Фотографии обязательно должны быть распечатаны и на обратной стороне написаны ваши контакты. Тогда арендодатель понимает, что пришел серьезный арендатор, который четко знает, чего хочет, мозги делать не будет, а будет четко платить аренду, в общем сотрудничество с такими предпринимателями в одно удовольствие :) Никогда не грузите своими проблемами, детальными планами, расходами и т.д. Вся информация, которая от вас требуется - это когда заедете и сколько заплатите. Все. Разговор должен быть коротким. Естественно, если задают вопросы нужно ответить - кратко и информативно. Если вы будете удобным и полезным арендатором, то и договариваться вам в последствии будет легче. Ваш заезд должен быть выполнен также четко, быстро и красиво, как и разговор. А главное не заметно для гостей!

Здесь не все может получиться с первого раза, но главное начать. После того, как вы заработаете репутацию и будете увеличивать размеры арендной платы и занимать все больше места и площади, станете важным ключевым арендатором - вы получите право поторговаться за аренду и сможете ее снизить в несколько раз.

Как правило, в топовых местах аренда берется не за площадь, а за автомат и может быть около 15тр в месяц или больше. Но при этом и чистая прибыль от автомата может быть в десятки раз больше, чем в любом другом месте. Сами считайте, что выгоднее, платить аренду 3000р и зарабатывать 10 000р. Или платить аренду 15000р и зарабатывать 100 000р.? Нужно считать проходимость, брать калькулятор, прикидывать на листочке доходы-расходы и прибыль. Причем доходы-расходы надо считать и записывать абсолютно всегда! Должен быть полный контроль финансов в вашем бизнесе, вы должны знать каждую цифру. Это важно в первую очередь для вас, во вторую очередь для банков - если вы решите заработать, используя деньги банка, и в третью очередь наглядные цифры в будущем могут послужить козырем в торговле за снижение аренды. То есть, это должно быть не так просто – «я мало зарабатываю, поэтому понизьте мне аренду». Нет! Так не работает!

Разговор должен быть опять же коротким, эффективным и обоснованным :

«Здравствуйте, я тут подвел итоги за месяц и получилось, что моя чистая прибыль составила 7000р. Вкратце это так: 40тр выручка, минус 15тр аренда, минус 18тр призы. И я бы был очень рад, если наш бизнес будет взаимовыгодным для меня и вас. Проще говоря, если вы мне снизите аренду на 5000р, то моя прибыль вырастит в два раза, мне будет работать значительно легче, и я смогу в ближайший месяц-два поставить еще несколько очень классных автоматов и платить вам аренду уже 30 000р – 40 000р за месяц. Хотите больше аренды от меня получать? Согласны?» И тут уж совсем странно будет услышать ответ – «Нет мы не хотим больше аренды от тебя получать, нас что есть - устраивает». ))

Согласие в таких случаях и при таком подходе 80%. И это будет очень взаимовыгодное предложение. А в процессе развития можно будет арендовать 40-50 квадратных метров и платить уже по 3000р за квадрат, а не по 15тр за автомат.

Имейте в виду, что в таких местах уровень работы должен быть предельно высокий! Автоматы в идеально чистом состоянии – сверкать, сиять и привлекать. Призы очень красивые и дорогие. Клиенты все 100% довольные. И боже вас упаси, если в случае какой-то проблемы хоть один из гостей не заметил на автомате ваш номер телефона и пошел жаловаться арендодателю, а не вам в первую очередь. Будете создавать проблемы арендодателю, аренда будет расти и в конце концов придется съехать. Будете создавать довольных счастливых гостей, привлекать посетителей и нести пользу в целом - аренда будет снижаться и прибыль расти.

Также можно договориться просто делить выручку пополам с владельцем площади. На всех автоматах есть счетчики игр, поэтому контролировать выручку легко. Это удобно, не нужно согласовывать установку и перестановку каждого автомата, не нужно просить снизить аренду если какой-то автомат сломался и долгое время не работал. В месяцы с низкой посещаемостью аренда автоматически снижается.

Может конечно получиться так, что с вас потребуют аренду за 3 месяца вперед и в результате вы сработаете в убыток – но этим и отличаются успешные предприниматели от неудачников – нужно проверять! Все успешные предприниматели готовы потерять деньги ради того, чтобы найти лучшее место и в дальнейшем получать огромные прибыли, в то время, как неудачники боятся даже попробовать. Удача – это готовность воспользоваться ситуацией прямо здесь и сейчас! Стопроцентных вариантов в бизнесе не бывает, и никто никогда вам не скажет с вероятностью 100% какой аппарат где и сколько заработает. Поэтому думайте, просчитывайте, пробуйте, управляйте, подстраивайтесь и наконец зарабатывайте! Смотрите с перспективной на 2 – 3 года вперед как минимум. Один, два раза потеряете 15-50 тысяч, но это стоит того, чтобы найти место, которое принесет миллионы.

Как построить диалог с менее крутыми арендодателями?

К таким арендодателям относятся новые ТРЦ у которых уйма пустых площадей. Кафе, у которых на выходные остаются свободные места и любые другие бизнесы, которые не избалованны переизбытком клиентов.

Опять же, они тоже сразу должны понимать, что пришел серьезный деловой арендатор, сотрудничество с которым, в перспективе, может вывести их бизнес на новый уровень. Поэтому, как и в первом случае, нужно фото места, в которое ставить и фото того, что планируете ставить в распечатанном виде наготове, на обратной стороне подписанные контакты и напрямую к директору!

Разговор примерно такой:

«У меня есть очень хороший развлекательный автомат для ваших гостей. Вот он. Я бы хотел поставить его в это место, думаю вашим гостям он будет очень интересен и сможет привлечь значительное количество новых посетителей. Хотел бы попробовать поработать, посмотреть, как пойдет и когда мы увидим интерес гостей и прибыль, то потом для вашего заведения у меня есть еще много чего интересного, что поможет нам с вами хорошо заработать. Давайте попробуем, поставим, поработаем? Единственное, я пока не могу определиться с тем, какую аренду я смогу платить, так как проходимость не слишком большая. Но если вы дадите мне недельку-другую поработать, я думаю мы сможем договориться о хорошей аренде и очень выгодно сотрудничать в дальнейшем».

Как понимаете, слов немного больше, и такой подход дает понимание, что вы нужны арендодателю также сильно, как и он нужен вам, и заработать вы можете только совместными усилиями. Ну какой предприниматель с полупустым новым ТРЦ откажется от красивых развлекательных автоматов, которые точно сделают ТРЦ более привлекательным, как для гостей, так и для других арендаторов. В этих вариантах такой подход почти 100% положительный ответ.

Через месяц, как только сориентируетесь по выручке, допустим определите, что 7 000р аренда за автомат будет для вас выгодной, идете к арендодателю и говорите, что так и так подвел итоги и готов платить аренду 3000р. за автомат. В общем дальше по ходу пьесы, как правило на 4-6тр за месяц удается договориться. Ну, а как только добавите разных автоматов то можно снизить опять же до 3000р за автомат.

Электроэнергия, которую потребляют автоматы ничтожно мала и как правило затраты на нее уже входят в стоимость аренды. Если это игровой автомат с большим видео экраном, и он работает круглосуточно, то потребление электроэнергии составить 300р. в месяц. Если автомат без экрана, то потребление электроэнергии составить менее 50р за месяц.

Какие грубые ошибки чаще всего совершают при установке детских игровых и развлекательных автоматов?

1. Ошибка в выборе места.

Место с хорошей проходимостью, но люди там очень заняты, куда-то спешат или без денег, либо пришли с конкретной определенной целью и совсем не думаю о том, чтобы развлечься.

2. Ставят в зоны где все включено с оплатой за вход.

Так часто бывает, что игровой автомат стоит в зоне где дети находятся без родителей, а у детей, как правило, нет денег. Или зона в аквапарке, где люди ходят в купальниках и у них тоже нет денег. Или зона на катке, где люди ходят на коньках, на коньках удобно только кататься, но не играть.

3. Автомат стоит на проходе, и мешает проходящим.

Никто не захочет останавливаться и играть если он понимает, что будет мешать.

4. Автомат стоит близко к жилым домам и в спальном районе, собирает много шумных игроков ночью.

Если автомат мешает жильцам близлежащих домов долго он там не простоит.

5. Автомат грязный.

На грязных автоматах никто играть не будет. Автоматы должны быть идеально чистыми и красивыми.

6. В автомате дешёвые призы.

За плохие призы играть никто не захочет. Призы должны быть соблазнительными.

7. На автомате нет телефона хозяина.

Если с хозяином связаться невозможно - все претензии будет получать арендодатель и вас быстро оттуда попросят. Обязательно должна быть наклейка с телефоном хозяина и надписью: «Если не работает, пожалуйста, позвоните». Когда гости понимают, что им будут благодарны за звонок, то вы будете скорее узнавать о том, что автомат не исправен, быстро устраните проблему, сохраните клиентов и не потеряете выручку.

8. Оборудование заказано из Китая в сомнительной компании, без документов, без сертификатов и без техподдержки.

Всегда проверяйте компании на наличие плохих отзывов в интернете. Доверяйте только проверенным компаниям, дающим гарантию, предоставляющим документы, способным решить любую проблему с оборудованием круглосуточно и быстро. Мнимая экономия нескольких тысяч потом обходится сотнями тысяч убытков, потерянным временем и репутацией. Это все равно что покупать БУ автоматы с рук на Авито - минимум выгоды и максимум рисков остаться с Автоматом не подлежащим восстановлению. Проверенные бу автоматы, с гарантией как на новые и круглосуточной техподдержкой можно купить здесь. Это максимум выгоды и Ноль рисков.

9. Создание проблем для арендодателей.

Грязные автоматы, недовольные гости, задержки с оплатой. Таких арендодателей быстро выгоняют. С вами должно быть удобно и приятно сотрудничать. Все быстро, четко, вежливо, красиво. Довольные клиенты, вовремя оплаты аренды. Будьте хорошим партнером! Таким, с которым вы сами хотели бы работать.

Перед покупкой оборудования обязательно проконсультируйтесь с менеджерами магазина Robotail.ru. Преимущества компании: опытный персонал, большой выбор развлекательного оборудования с гарантией, документами - по очень хорошим ценам. Консультацию можно получить по бесплатному номеру +78002343368. Также на всех сотовых номерах, указанных на сайте компании есть WhatsApp, Viber, Telegram и другие мессенджеры. Очень удобно! Пишите, не стесняйтесь :)