Как договориться
с арендодателем
Размещение автомата в ТЦ или магазине
от звонка
до обсуждения
условий
презентацию?»
место и обсудим
условия»
Контакт → Звонок → КП → Возражения → Повторный контакт
Предлагайте понятную выгоду
и конкретный следующий шаг.
Найдите человека,
который решает
ЛПР — лицо, принимающее решения. Важно выйти на сотрудника, который действительно согласует размещение оборудования.
В отдельном помещении — собственника или его представителя.
Вы предлагаете площадке дополнительный доход от размещения оборудования.
Первый звонок
Цель звонка — получить контакт нужного человека и договориться об отправке коммерческого предложения.
«Добрый день! Подскажите, с кем я могу переговорить по поводу аренды небольшой площади под развлекательный автомат в вашем комплексе или магазине?»
Если спрашивают, что хотите поставить:
«Современное развлекательное оборудование. Соедините, пожалуйста, с отделом аренды или директором».
«Добрый день, [Имя]! Меня зовут [Ваше имя]. Я занимаюсь размещением развлекательных автоматов в нашем городе.
Рассматриваю вашу площадку для установки одного аппарата. Для него требуется [площадь] и [подключение по паспорту].
Куда я могу направить короткую презентацию с фотографиями и характеристиками, чтобы вы посмотрели оборудование и мы могли обсудить условия?»
Отправьте
коммерческое предложение
Подготовьте PDF на 1–2 страницы и приложите 2–3 качественные фотографии. Ниже — текст письма, который можно адаптировать под свою точку.
Тема: Размещение развлекательного автомата — [Компания / Имя]
Добрый день, [Имя]!
В продолжение нашего разговора направляю информацию об оборудовании.
Предлагаем установить [модель / тип аппарата] в [Название ТЦ или магазина].
Почему это может быть удобно для вас:
• Дополнительная арендная плата за согласованную площадь [___ м²].
• Понятные требования: [напряжение, мощность и другие условия по паспорту].
• Аккуратное оборудование с [способы оплаты]. Обслуживание, чистоту и пополнение [призов / расходных материалов] берём на себя.
• Работаем как [ИП / ООО], заключаем договор. Документы на оборудование и сведения о порядке расчётов предоставим.
В приложении — фотографии и габариты аппарата. Готовы обсудить фиксированную аренду или процент от выручки.
Когда вам удобно связаться для обсуждения деталей?
С уважением,
[Ваше имя] · [Телефон]
Перед отправкой заполните поля и оставьте только те условия, которые действительно можете выполнить.
Ответьте
на возражения
Уточняйте причину отказа и предлагайте конкретный следующий шаг: посмотреть место, сравнить форматы или согласовать обслуживание.
«Габариты нашего аппарата — [ширина × глубина]. Я заметил свободную зону [место]. Давайте посмотрим её вместе и проверим, можно ли разместить оборудование с учётом проходов и доступа для обслуживания?»
«Понимаю. Подскажите, какие форматы уже представлены? Мы можем предложить [реальное отличие: механика, аудитория, ассортимент призов]. Если это дополнит вашу площадку, пришлю короткую презентацию».
«Понимаю ваши опасения. Техническое обслуживание и обращения клиентов мы берём на себя. На аппарате будет прямой номер поддержки. Давайте заранее согласуем порядок действий при сбоях и график обслуживания».
Вместо общих обещаний — фактические размеры, реальные отличия и понятный сервис.
Вернитесь
к разговору
Если на письмо не ответили, это ещё не означает отказ. Предложение могли не успеть посмотреть — уместно спокойно напомнить о себе.
«[Имя], добрый день! Это [Ваше имя] по поводу установки автомата. Удалось посмотреть фотографии, которые я отправлял [день]? Подскажите, можем обсудить размещение или лучше связаться в другое время?»
